马云说：“昨天很残酷、今天很残酷、明天很美好，可大多数人都死在今天晚上！”

我想说，耐火材料产业昨天很辉煌，今天很惨烈，明天依然美好，但耐火材料企业“今晚”的出路在哪儿？

辉煌的昨天

我国耐火材料起源于夏朝，那时炼铜用的陶质炼锅就是最早的耐火材料，因此我国耐火材料产业拥有约4000年的历史。

秦汉时期我国完全进入铁器时代，冶铁业发展迅速，在相当长的一段时间内，我国一直处于世界冶金技术的前列。铁的熔炼温度远高于铜，故铁器时代的耐火材料相应地有了很大发展，东汉时期已采用粘土质耐火材料做烧瓷器的窑材和匣钵。

18世纪以后钢铁工业的兴起，促进了耐火材料向多品种、耐高温、耐腐蚀方向发展。

20世纪初，耐火材料向高纯、高致密和超高温制品方向发展，同时出现了完全不需烧成、能耗小的不定形耐火材料和耐火纤维。

现代，随着原子能技术、空间技术、新能源技术的发展，具有耐高温、抗腐蚀、抗热震、耐冲刷等综合优良性能的耐火材料得到了应用。

据中国耐火材料行业协会统计数据显示，2001年我国耐火材料产量1070.37万吨，规模以上企业单位数量800多家，而近五年耐火材料产量最高值出现2011年，产量达2949万吨，规模以上企业单位数量升至2000多家；国家统计局数据显示，耐火材料工业产值也从2001年的300多亿上升至近年的3000多亿，何其壮观！

惨烈的今天

我国经济转型，降速换档，产业结构调整引发种种“阵痛”，列属于耐火材料下游的钢铁、建材等纷纷被责令淘汰落后、产业整合升级，处于需求下降、价格下降、环保加压、整体或局部亏损的境地。因此下游行业为保证利润和资金周转，压价采购，延长对耐火材料的回款周期，导致耐火材料企业处于资金极度紧张的状态，在夹缝中艰难前行。

我国的耐火材料行业低端过剩、高端欠缺，企业虽然有发展高端产品、增强企业竞争力的欲望，但下游企业尤其是钢铁企业的长期押款导致耐火材料企业资金周转困难，失去了充裕的资金支撑发展。在产能过剩、竞争激烈的形势下，耐火材料企业穷于迎合、应付下游客户低价追求，有限的高端产品市场需求导致企业研发动力不足。

然而钢铁等下游行业也将在政策的引导下迎来升级高端发展的机遇，耐火材料企业若跟不上下游发展需求，也会被淘汰出局。

发展被牵制，不发展就会坐以待毙，这种两难局面，令部分企业主动退出，但大部分耐火材料企业仍处于迷茫观望中。何其惨烈！

“梦想还是要有的，万一实现了呢？”我将这句话送给迷茫、徘徊在十字路口的耐火材料企业。我们需要鼓起勇气，积极找寻“今晚”的出口，坚信我们能见证明天的美好，见得到后天的阳光。

然而耐火材料企业出路又在哪儿？经过调研，我发现了如下几条出路，供业界人士参考：

出路一：上市融资、产业扩张之路。据中国耐材之窗网统计，耐火材料行业已上市企业达34家，以濮耐、瑞泰、利尔、鲁阳为首；筹备上市企业有青花、自立等16家企业。

以利尔为例，上市前拥有北京利尔、上海利尔、洛阳利尔，上市后，不但投资建设了辽宁利尔、上海利尔新材料，合资建立了青钢斯迪尔、内蒙古包钢利尔，还收购了马鞍山开元、金宏矿业、辽宁中兴、伊川建合硅业、西峡东山矿业、上海新泰山，完成了耐火原料配套、耐火材料产品结构扩充、提高整体承包能力的目的，达到了产业扩展的目标。同时，控股参股中关村兴业(北京)投资管理有限公司正式涉足创投基金管理，提升了企业综合实力。在钢市低迷，耐火行业弱市运行的情况下，2014年仍保持两位数的营收增长，创造了耐火材料行业的佳绩。这在一定程度上归功于上市引入巨额资金，当然也离不开利尔公司行之有效的管理。

出路二：与消费商强强联合之路。从北京利尔产业扩张的例子不难看出，其与包钢合资成立内蒙古包钢利尔、与青岛特钢和青岛坤博合资成立青钢斯迪尔，与之合作的钢企直接消化合资公司生产的产品，同时青钢斯迪尔国外市场销售渠道由青岛坤博提供，产品消费有了稳定的保障，也破解了下游回款难的魔咒。不过，强强联合不局限于国内消费商，国际市场也大有可为。

出路三：产品提质、海外扩张之路。濮耐不仅完成了在国内市场的耐火原材料生产和消耗领域布局，还在乌克兰、俄罗斯等国设立了3家海外子公司及9个海外常设办事处，以优质的产品品质在国外市场树立起了良好口碑，实现了海外收入占比20%左右。随着“一带一路”建设的推进，我国的耐火材料与国外市场将更紧密的联系在一起，而且钢铁、耐火材料产业链的需求也有望出现一定幅度的增长，是我国耐火材料企业的一大机遇。但不可否认，我国高档耐火材料与国际巨头的奥镁、维苏威等仍有很大差距，因此我们需要重视精密高档耐火材料的研发、生产、应用，配套完善施工，对接国外标准，快速融入世界耐材。

出路四：精专合纵之路。很多人会问，在提倡整体承包的当下，经营单一产品还有存活空间么？回答是肯定的。传统行业不像手机更新换代速度这么快，也不会突然消失，因此精通一个行业、做专一个行业，在一个行业进行深耕，达到无与伦比的地步，整体承包商也肯定会与之合作。众多精专小企业联合在一起，优势互补，也能成就一条美丽耐火风景线。

出路五：降本亘古不变之路。降本不单纯是降低原燃料的采购成本，而是彻底的降单耗成本。这包括提升设备自动化水平，提高生产效率，增强废料循环利用，精细化管理各道生产工序，降低公司运营管理和财务费用、运输费用等等。让低成本的产品，拥有高质量的内在，企业竞争力会得到增强。

在中华大地上延续千年的耐火材料产业，面临着巨大的挑战，但危中有机，出口就在那里等待，需要我们找到适合的路。而你找到了冲破“今晚”魔障的路了么？