一支临时组成的“棒材厂客户服务小组”驱车前往东河区，为一家同包钢合作逾十年的直供用户提供现场服务。

这支临时小组成员均是棒材厂业务骨干，而这家本地民营企业是包钢热轧抽油杆圆钢的稳定客源。目前，热轧抽油杆圆钢作为高附加值产品，每吨售价较普通圆钢高出千元左右，在钢材产品利薄如纸的今天，如此可观利润实在不可多得。

虽说为客户提供优质服务是包钢人秉持的传统，但积极满足用户要求、捕捉市场回音，特别是千方百计巩固和拓宽高效产品销售领域，逐渐成为了包钢内部生产厂的强烈追求。这一显著转变源于包钢模拟法人机制的大力推广和逐级渗透，而棒材厂的模拟法人走出厂门寻出路、找办法，仅是包钢模拟法人改革宏图中的小小一隅。

2014年，包钢人汲取行业翘楚——新兴际华集团“两制”管理精髓，在草原钢城引发一场经营发展的巨大革命。以市场为导向，以利润为中心，以成本为主线，市场价格取代内部结算价，外部市场因素与企业内部经营实现全面融合，单位与单位之间、上游工序与下游工序实行市场式“买卖”，市场压力以排山倒海之势向企业内部传递，即便是身处基层产业一线的普通职工，同样能够感受到企业管理“壁垒”打破后袭来的市场海风，模拟市场、模拟法人新机制推动老牌钢铁企业内部掀起一波又一波变革的狂潮。

作为包钢模拟法人机制重要的参与者，公司市场营销部市场管理处、品牌管理处处长郝志燕同营销管理处处长马俊成有着相同感触，模拟法人运行机制使包钢经营意识发生了整体变化，各单位正努力实现生产型向经营型的华丽转身。

模拟法人运行机制践行之初，以市场价格为依据的定价原则让惯用内部结算价的生产厂感到难以适应，公司内部模拟市场定价部门也感到“压力山大”。假设一家轧材厂每月采购10万吨坯料，内部采购价跟随市场波动上升10元，一个月就将多支出100万元；如果采购价格沿市场价格曲线下浮10元，炼钢厂坯料销售收入必将降低百万元。因此，不少“模拟法人”登门，希望公司定价部门给予价格倾斜。面对这种意料之中的情况，市场营销部坚持定价规则、强化管理服务，帮助“模拟法人”理顺思路，主动打破旧思维。同时，市场营销部每周及时向各厂发送市场讯息，帮助生产厂推开通往外部市场的大门，使生产厂逐渐从找定价部门“软磨硬泡”，变为主动增强自身消化价格浮动的能力。

“模拟法人运行机制本身不产生效益，但运行这一管理机制产生的效应，却能从方方面面为企业创造价值。” 实践成果使许多模拟法人产生了共同的领悟。运行不足半年，模拟法人运行机制激发出包钢各个角落的无穷潜能，干部职工逐步迈入“法人”正轨。以炼钢厂为例，该厂局域网增设了生产日报和成本日报专栏，每日更新，方便职工了解吨钢成本核算价格。特设成本小组，配备“废钢采购工程师”，勒紧“钱袋子”。近日，炼钢厂“成本法人”远赴淮钢、邢钢、酒钢，考察学习几家钢厂极高的成本意识和管理方法。

在模拟法人运行机制试练的舞台上，炼钢厂并非一枝独秀。炼铁厂的“能源法人”因为校正一块煤气发生量表的偏差，一年为厂里找回千万元；轨梁厂实施“日工资”，模拟法人干得越好、收入越可观；热电厂实施承包之法，使每名“基层法人”自觉坚持“多快好省”的工作方式；线材厂“设备法人”承担责任与压力，主动改造优化备件和操作方法，设备寿命显著提高……新机制分解指标、落实责任、传递压力、激发动力，使公司各级“法人队伍”活力四射。

从过去关注产能、质量、成本等生产指标，到如今更加注重市场、价格、销售区域等营销领域；从以往努力完成生产任务，到现在主动适应形势、提高自身实力，放眼市场、寻找商机，不仅仅生产市场需要的产品，更要生产市场回报率高、综合盈利能力强的产品，这也恰恰吻合了公司引入模拟法人运行机制的初衷。